La academia online de referencia en podología

Convertir a Pragma en la academia de podología número uno en habla hispana: formación presencial y online, y la única con sistema de membresía y software de gestión propios. De la mano de alguien que ya lo ha hecho en un sector mucho más hostil que este.

Tres minutos de lectura. El plan completo, la investigación y los documentos técnicos están disponibles para quien quiera ir al detalle.

01 · El mercadoLa oportunidad, en seis datos

02 · El productoQué se construye

Una escalera donde cada peldaño vende algo distinto y empuja al siguiente.

Ver es de socio; acreditar se paga; tutorizar se paga siempre

Es la regla que ordena la escalera y la que más pesa en captación y en rentabilidad. Un socio a 49 €/mes con un abandono del 8 % mensual dura unos 12 meses: 588 € de ingreso y unos 350–400 € de margen tras el coste de la herramienta. Vale entre tres y cuatro compradores de curso suelto, y es el que después sube al máster. Por eso todo empuja hacia la membresía: todos los cursos se ven dentro, y lo que se cobra aparte es lo que no escala o lo que acredita.

El diploma es la pieza más rentable de la academia: la acreditación CFC tiene una tasa fija por curso, no por alumno, y emitir un diploma cuesta cero. Regalarlo a todos destruye su valor; cobrarlo siempre a 149 € frena la entrada. Se pone justo en la puerta: el primero incluido si el socio termina el curso en sus primeros 90 días (convierte «hazte socio» en una oferta con final y con premio, y enseña quién es un socio activo), los siguientes a 39 € (ingreso casi puro y un motivo concreto para terminar cursos, que es lo que retiene) y un plan anual a 490 € con tres diplomas (caja por adelantado y doce meses sin abandono). El máster online y todo lo que lleve tutorización humana se paga siempre, con lo pagado antes descontado.

Un cambio respecto a la hoja de ruta de agosto: la ventana de exclusividad de 3–6 meses de cada curso nuevo tiene sentido solo mientras la membresía no exista. En cuanto esté viva, se acorta a un mes o se elimina: cada mes que un curso está fuera de la biblioteca es un mes en que el socio no siente el contenido vivo y en que el que llega por SEO tiene motivo para comprar suelto en vez de entrar.

La herramienta la tenéis en las otras dos pestañas de esta página: la versión móvil del podólogo y la de escritorio de recepción y del dueño. No es una idea: está definida hasta el último bloque, con su especificación técnica, su capa legal sanitaria y un plan de construcción de 24 hitos. Se construye completa y se lanza completa, tras una beta cerrada con antiguos alumnos del máster.

Año 1, escenario base: 72 k€ de ingresos (51 k€ de la línea online + 21 k€ de másteres atribuidos al canal digital), con 5,5 k€ de caja externa. Resultado: +66 k€ antes de reparto. El año 1 es de construcción; el retorno estructural llega en el año 2 con la recurrencia de la membresía.

Lo que hay que decir antes de que lo pregunten: la membresía sola no se paga en el año 1. Con 80 socios a 49 €, tras el coste por clínica de la herramienta (12–18 €) y la bolsa del profesorado (7–10 € si van a royalty), quedan unos 20 € por socio: 1.600 €/mes frente a 750–1.250 € de fijos. Sale a cero. El año 1 lo sostienen los cursos sueltos y las matrículas de máster atribuidas al canal digital; el año 2 se hace rentable pasando de 80 a 200–300 socios, no subiendo precios. El máster online sí es rentable desde la primera cohorte: 600–900 € de margen por matrícula porque no lleva grabación propia.

Ingreso adicional del año 2, no incluido arriba: el upgrade «Agenda que se llena sola» (recordatorios y recalls por la API oficial de WhatsApp, con confirmación automática) a 29 €/mes con 1.000 mensajes incluidos. Cuesta a Pragma 10–20 € por clínica en Meta, deja 10–15 € de margen y a la clínica se le paga con una sola visita recuperada (una clínica de 500 visitas pierde unas 40 al mes por no presentados; los recordatorios automáticos recuperan 12–16). Con 200 clínicas y la mitad activándolo, 1.000–1.500 € de margen mensual. Cuando exista el escriba con IA, ambos forman un nivel Pro a ~89 €/mes. El modo asistido, gratis, sigue siendo el de serie.

03 · La personaPor qué Adrián y no una agencia

Y la prueba ya está entregada. La investigación de mercado completa, el plan con sus dos validaciones, DinoRank operativo con 61 keywords, la auditoría SEO, la línea base medida dos veces, y este prototipo. Esto que estáis viendo es la muestra.

04 · El repartoPor qué un socio más, y no un proveedor

Sociedad nueva, no la vuestra. La línea online (academia, membresía y herramienta) se constituye como una sociedad aparte. Vuestro negocio actual no se toca: nadie entra en él. En esa sociedad nueva entro como un socio más, en igualdad con los tres actuales: cuatro socios en las mismas condiciones.

Y un 5 % sobre la facturación de los másteres presenciales. Además de la sociedad nueva, propongo una retribución del 5 % sobre lo que facturen los cuatro másteres semipresenciales, por el trabajo permanente de SEO, mejora de la web y de los sistemas de captación que voy a hacer sobre ellos: las fichas, el hub de másteres, los clústeres de contenido, las reseñas, la newsletter, los anuncios en búsquedas de máster, la analítica de atribución y la convalidación desde el máster online. Ese trabajo no es puntual: las posiciones se pierden sin cuidado y el embudo se alimenta cada mes.

Ese 5 % se paga solo con las mejoras. Hoy el canal digital de los másteres está sin trabajar: ocho keywords en primera página sin haber hecho SEO, y ninguna matrícula atribuida a internet. El 5 % sale del incremento que generen esas mejoras, no de lo que ya facturáis: una sola matrícula adicional al año atribuida al canal digital (2.950–4.950 €) cubre el 5 % de entre 60.000 y 100.000 € de facturación. Es lo que una agencia especializada cobra a 425–795 € al mes más anuncios y sin garantía; aquí solo se paga sobre lo facturado.

Por eso el modelo es híbrido: socio donde toca, comisión donde toca. Socio en lo nuevo, que es lo que se construye desde cero y vale más como activo que como facturación: la academia online, la membresía, pragma app, la red de clínicas y la opción de escindir o vender. Comisión en lo que ya existe y solo mejora: el 5 % sobre los másteres semipresenciales, donde no entro como socio ni toco vuestra sociedad, y donde lo justo es cobrar solo sobre el incremento que genere el trabajo. Dos cosas distintas, dos fórmulas distintas.

05 · Antes de empezarUna recomendación, antes que nada

Consolidar las dos webs. Hoy pragmaonlineacademy.com y la web matriz son dos tiendas de la misma empresa compitiendo por las mismas búsquedas. Integrarlas ahora tiene un coste de migración mínimo; dentro de un año, con contenido nuevo y los enlaces repartidos entre dos dominios, es caro y arriesgado. Si no se hace, la academia nace sin autoridad ni tráfico heredados y el plazo de resultados se duplica. Es lo único que recomiendo resolver antes de invertir un euro en contenido.

Lo peor que puede pasar. Que fallen las dos validaciones y la membresía no retenga. Habríamos gastado unos 2.000 € y nos quedaríamos con la web arreglada, un set de grabación propio, tres a cinco cursos grabados y vendibles, el SEO montado y la certeza, comprada barata, de qué no funciona. Sin deuda, sin plantilla nueva, sin compromisos plurianuales.